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    做外貿要達成訂單,不要依賴單一渠道

    來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2427 時間:2019-05-20 10:51:58


    如今,可謂是一個互聯網發達的社會,外貿找客戶的渠道也越來越多:外貿B2B平臺、社交網、展會、以及搜索引擎搜索法。做外貿很多渠道可以達成訂單,如果你公司的業務不夠多,那就不要依賴單一渠道。也不要指望只從一個渠道獲得源源不斷的客戶。


    做外貿要達成訂單方法一:外貿B2B平臺

    理由:這一渠道,主要是企業對企業之間的業務,在需求量以及其他非工業品上擁有更大的優勢;在眾多的開發客戶渠道中,算是最省時省力的方法之一。這樣的平臺現在有很多,而且大部分都還是可以免費注冊發布產品信息,主要有: mic(域名的特色明顯,大型機械設備為主,而且還可以免費注冊)、ecvv(機械及電子行業為主,且主要是中東地區,免費會員有詢盤)、環球(禮品類產品為主,可以說是供應商聚集最多的地方,可以免費注冊)等;對很多企業而言,如果自己本身沒一個屬于自己的網站,這樣的平臺一個很好的展示機會。

    最關鍵點在于:專業型或者綜合型的平臺易找、O投資、外貿客戶集中,只需要發布信息和更新即可。

    做外貿要達成訂單方法二:社交

    理由:近幾年,社交網是發展讓眾多的外貿業務員轉向此渠道,不得不說,相比開發信,社交網的開發更為快速,而且客戶用的也較多。 而對于外貿人員來說,目的主要是尋找海外的客戶,海外的社交圈子自然需要搭建。常見的有主要包括:facebook、twitter、Youtube等,這些社交圈子,可以說每一個都有自己的特色,對于外貿人員而言,其助力更大。

    做外貿要達成訂單方法三:展會

    理由:外貿客戶來的最直接,面對面交談,成單率更大。對于外貿人員而言,如果公司去參展,對和外貿客戶合作上降低了成本,在開發客戶上,大大的提高了工作的效率,短時間可獲取更多的潛在客戶。同行的競爭對手顯自身提供了機會,通常都吸引媒體的關注。對品牌的宣傳上,起到了一定的效果。

    做外貿要達成訂單方法四:搜索引擎搜索法

    理由:可以快速的找到自己產品企業的上下游供應商,更多是的連帶營銷。而且這也是外貿業務員必會的技巧之一,用好了,成交單快。免費的技巧,可快速找到外貿客戶的聯系方式,費用較低,用工具采集到的郵箱更快更多。然后每個幾百封開發信發出去也是沒什么問題的。

    還有其他很多的渠道,外貿業務員挑選適合自己的渠道去開發,這里要講的重點是,不要只依賴單一的渠道。沒有人敢肯定,百分百的靠一個渠道就夠用了。

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