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    你與一封高能開發信的距離只有四步-外貿知識-深圳市七達通科技有限公司

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    你與一封高能開發信的距離只有四步

    來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2560 時間:2019-05-21 10:55:06


    提起開發信,許多做外貿的朋友都是失敗感滿滿!為什么呢,因為郵件像天女散花一樣都散了出去,可客戶就是不回郵件。


    雖說客戶不回郵件,有客戶本身的原因,但只要我們把自己這部分做好了,相信多少總會有收獲的。所以,在寫開發信之前,我們要先總結一下自己寫過的外貿信的問題,再根據這些問題修改完善新的開發信內容。在寫開發信之前,我們需要遵循一個重要的原則,就是在正確的時間把正確的開發信用正確的方式發給正確的人。這個原則包含的幾個要點,我們可以來梳理一下:

    一、正確的時間

    所謂正確的時間,就是掌握好發送開發信的時間。因為不同的時區,各地的上班時間也不一樣。作為一個合格的外貿員,了解各個客戶的上下班時間,并選擇合適的時間點進行郵件的發送更合適。做大事可以不拘小節,但作為一個外貿員,要是太不拘這些小節,很容易就會錯過一個潛在客戶,畢竟在這個僧多粥少的大環境中,在產品產品及服務相對平等的情況下,細節顯得格外重要。

    二、正確的開發

    什么樣的開發信才是正確的呢?就是能抓住客戶痛點的開發信。寫信之前,我們要先明確,這封開發信為誰而寫,他們都關注些什么!然后告訴讀者,選擇我們的話,他們能得到哪些利益或是好處!給客戶一個非我們不可的理由。

    三、正確的方式

    許多業務員每天恨不得用12個小時來寫開發信,然后再用12個小時來抱怨客戶不回郵件,結果詢盤依舊寥寥無幾。與其每天發這么多郵件,搞得自己這么郁悶,還不如靜下心來,根據客戶的特點,針對性地向客戶發一封開發信。好比新年短信,人家給你發了一堆群發的祝福信息,你會選擇回復嗎?再比如,有一個人,在午夜12點準時專門為你發來祝福,你心里會不會暖暖的?答案顯而易見,你發了那么多封開發信,結果沒一個回復的,那做的都是無用功了!一封好的開發信,需要符合以下條件:簡明扼要、語法正確、表達清晰。

    四、正確的人

    有些質量比較高的客戶,網上只有info,sales這些郵箱,這時候最好選擇打電話。當電話不通時,我們可以用google配合whois信息,盡可能找到這個公司的其他郵箱地址。再利用人民和郵箱名,去國外社交網站搜索,有時候也會有意外收獲。社交平臺這邊沒任何回應,再通過郵箱發送開發信。

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