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    這才是外貿展會的根本作用!

    來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2566 時間:2019-05-22 11:37:10


    很多外貿人把展會當成了收集名片的工具,認為展會就是收集一些客戶信息就行了,這種想法百分之百是錯誤的,如果僅僅是想要收集客戶信息,沒必要去參加展會,直接在Google上就可以找到了,去展會的根本目的在于一下兩點:


    1、 宣傳,擴大企業在行業中的知名度和影響力;

    2、 談判,在展會上直接與客戶面對面的談判,有利于促進訂單,也可以更直接地了解到客戶的真正需求。

    參加展會本來就是去展現企業實力的,我們就是要利用展會中目標客戶相對集中的特點,把我們自己傳播出去。像我們平常做的網絡宣傳,需要我們堅持去發布廣告,講究的是持續性,如果你不刻意去搜,是很難看到的,但是展會就不同了,我們可以通過展會,集中在幾天范圍內在大部分的目標客戶面前出現。

    也正是因為展會擁有這樣的魅力,各個企業也都希望在展會上展現出自己最好的一面,展位要大,規模要大,細節要完美,服務要到位……這一切都是為了吸引客戶的眼球,讓潛在客戶多看一眼多留一會兒,機會也就多了一分,萬一剛好碰到個正有采購需求的客戶,還可以拼力爭取一下,說不定當場就能拿下訂單。

    展會的第二個根本作用就是可以跟客戶面對面談判。我們可以直接跟有需求的客戶在展會上進行面對面的溝通談判,甚至把單給簽了;或者也可以約見客戶,跟客戶進行深入的溝通,當然在約見客戶的時候要訴客戶在展會現場簽單的好處。

    所以我們在參加展會時要做出充分的準備,盡量地擴大影響,盡最大的努力去獲取更多面對面溝通過的客戶,否則展會就失去了它的意義,淪為收集名片的工具?;蛟S很多人已經體會到了,展會上帶回來的名片,在展后做跟蹤時并沒有那么順利,跟直接發開發信沒有多大差別,那是因為你沒有利用好展會的兩個根本點,以至于展會的效果不理想。

    為了讓展會更好地起到宣傳的作用,除了子啊硬件上的血拼之外,我們還可以尋找一些更有創意的方式,求新求異,用創意去跟大企業賽跑,比如說為客戶提供免費充電以及一定數量的免費wifi(當然要讓客戶先用郵箱注冊才可以使用,這樣就可以獲取客戶的郵箱資料了);或者直接把樣品帶到展會去,在現場給客戶展示;或者把工廠的實時監控視頻傳輸到展會現場,讓客戶在現場就可以看到我們工廠的運作。還有很多方法可以吸引客戶的眼球,就看每個企業的自主發揮了。

    展會是開發客戶的利器之一,只要用心備戰,掌握好每一個細節,相信你也一定能夠取得不錯的反響。

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