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    如何業績平穩的度過“淡季”?

    來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2528 時間:2019-07-19 14:49:59
    2019下半年從7月份開始,而現在已經進入7月份中旬,是不是覺得過的很快呢?訂的小目標完成了多少吶?是不是算了下,覺得革命尚未成功,同志仍需努力如何業績平穩的度過“淡季”?
    眾所周知國外客戶有高溫假,那7、8月份,加上9月的一小部分就是傳統意義上的“外貿淡季”,但是即使淡季,也不是完全沒有商機,其實對于做業務的來說,努力就是旺季,不努力就是淡季。最害怕的就是那些口口聲聲“淡季淡季”的同行,回頭自己更努力的人啦。所以掌握一些技巧,也可以做到“淡季不淡”哦。今天就先帶大家了解下國外客戶放假的規律。

    在國外除了每年的圣誕節,可能對外貿影響最大的節假日,就集中在7、8、9這三個月了。

    歐美地區進口商,很多喜歡在7月~9月間舉家出游,稱為“高溫假”。不少公司員工,也將各種假期統一在這個時間段一起休,所以這個時候很多客戶會有自動回復,但是仔細研究就會發現,客戶并不是一窩蜂全休假(那樣全球經濟豈不是都要亂掉),他們休假是有一定規律的,比如:

    德國

    7、8、9月輪休(輪休從而保證各行各業職能仍然能夠履行,即休假,又不影響經濟)

    法國

    7月最后一個星期至8月,幾乎全放假(所以客戶會在七月份上旬和中旬安排好所有工作,get到了商機嗎?)

    意大利

    8月1日至9月3日

    波蘭

    7月初至7月底

    荷蘭

    7月初至8月初

    比利時

    7月中旬至8月初

    捷克

    7月初至8月底(輪休一般、7月12至8月8日)

    挪威

    7月至9月輪休(一般7月14至9月1)

    西班牙

    7月7日至8月4日

    葡萄牙

    7月14至7月27

    瑞士

    7月初至7月底

    丹麥

    一般7月底休完

    匈牙利

    7月初至8月底

    斯洛文尼亞

    從7月1日到9月

    希臘

    8月初至8月底

    接下來,我們再一起看看幾個主要貿易往來國家的休假習慣:

    度假權利神圣不可侵犯的“德國”:

    在德國,幾乎所有勞資協定都規定,雇員不分資歷高低,每年可有30個工作日的假期,而且這些假期不允許被任何形式的經濟補償所替代。德國除了圣誕節和新年,德國比較長的假日應該算是復活節了,但是也只有2到3天。所以,德國人一般會選擇在冬夏兩個季節外出度假,許多人會選擇到歐洲南部陽光充足的地方,但不會在某一固定時間扎堆兒休假旅游(就是輪休啦)。

    早早制定休假計劃的“英國”:

    由于英國文化多元,所以英國人可以享受到的大節日就有106個。雖然,英國沒有超過3天的節假日,但是很多人喜歡把自己的私人假期與公共假期連在一起休,這樣時間更長。英國人出游的習慣和中國人有一定不同,他們往往很早就制定計劃。比如現在是9月,就已經開始了圣誕節的計劃。在英國,越早訂車票、飛機票越便宜,臨近節假日時票價會上漲3到4倍,有的甚至達到了10倍。

    度假“狂熱”的“墨西哥”:

    墨西哥的節日可謂數不勝數,幾乎每個月都有一兩個節日。除作為天主教國家所必須過的傳統宗教節日外,各種紀念日也被列為法定假日。墨西哥人喜歡過節可用“狂熱”來形容,每逢過節,人們都會聚集在一起舉行各式活動。而英國人則相對理性一些,他們會根據財力、時間以及工作安排,慎重地安排自己休假方式以及出行地點,或去海灘享受日光浴,或去風景如畫的鄉村放松心情。

    假期最具靈活性的“美國”:

    美國上崗滿月即可享受帶薪休假,隨著工齡的增長,休假時間也會相應地調整,有的公司甚至以小時休假。美國人通常在重要節日連上帶薪假期休假,形成“長周末”。很多人選擇在圣誕節期間休假,因此假期往往有一周左右。美國在圣誕節,美國各大商場都會大張旗鼓地宣傳和促銷。但是并不是每個節日商家都會跟風宣傳,除了圣誕節期間,一般商場只在春秋換季時大減價促銷。在平時的周末,大型超市仍然營業,小商店則會歇業兩天。(不愧是效率大國)

    假期連休的“日本”:

    日本的法定假日有15天,除6、8月外,每個月都有一兩天的節假日。日本人往往把法定節假日與周末連起來就形成連休日,有時候還形成“三連休”,“五連休”,最長的是“九連休”。(勞動模范)

    鼓勵國民自愿休假的“瑞典”:

    與其他國家鼓勵人們工作相反,瑞典卻鼓勵國民自愿休假,以安排長期失業的人上崗。自愿脫離工作崗位休假12個月的員工,可以在休假期間領取85%的失業保險金。(what?敢在中國實行試試)

    高福利的休假“芬蘭”:

    芬蘭人度假,除享有六周的帶薪假期外,還不用掏自己的腰包,政府要求老板向休假的人提供額外的津貼,以保證他們有足夠的錢外出旅行。

    對待節日“一絲不茍”的“俄羅斯”:

    如果你想在俄羅斯提高辦事效率,得錯過他們的假期。據有人統計,俄羅斯一年有80多個節日。俄羅斯人對待節日“一絲不茍”,每逢節日,政府機關大部分處在癱瘓狀態,幾乎很少有人辦公。

    所以可以看到,全球國家并不是集中在某一時間休假,而是會略微錯開一些時間。即使是某些國家休假時間較長,也是國家內部輪休制度。把握這些時間差,掐準時間聯系客戶,同行此時正在松懈,正是您揮鋤頭,挖墻腳的好機會呢!

    那么如何做到“淡季”不淡,反而能夠平穩度過的呢?

    首先國外客戶雖然放假,但是也有叫“商業旅游”的。什么叫商業旅游,來中國游玩,順便看一下供應商。其次,即使旅游不來中國,十月份也是國外客戶集中訪華的時間,提前聯系就能早日獲知行程,并且客戶也需要早點安排會面供應商的日程。所以最近兩個月不僅僅要開發客戶,更要約見客戶。


    想象一下,雖然客戶在放假的時候,也會手機查看郵件,所以我們開發信也要做好準備,但是這個時候一定要講究技巧。如果開頭就是銷售產品,推銷。作為放假的心態,會很反感,刪除沒商量。而如果“裝熟”呢?開頭就以一種老朋友的姿態,問詢行程壞笑 如果恰好客戶是有行程來中國?那么,您就可以提前獲知客戶的信息,提前聯系和準備。

    但是有人會說,有行程來中國的只是少量,沒有行程的客戶呢?對待這些客戶,我們要做的是開發信要精準和簡約。

    開發信的內容雖然不多,但是每封詢盤的質量都很高。即使客戶不來中國,也一樣有合作機會。當同行放松聯系客戶的時候,正是我們緊密聯系客戶的時機。根據時間,不停調整聯系客戶的開發信內容,就能平穩度過淡季,甚至能趁著同行打盹,挖到一些大客戶哦。

    那么如何應對“外貿淡季”?


    1. 在歐洲客人休假前,就把手頭上正在生產的訂單、出貨細節跟客人一一確認。否則客人遠離本國去休假時,可能不會接聽工作電話,也不會回復工作郵件,到時候找不到人,會耽誤生產和發貨。

    2. 如果可以的話,盡量叫客人留下一個可以隨時找到他的聯絡方式,因為在貨物生產、訂單履行的過程中總是會出現這樣或那樣的意外事件,有時不得不與其親自確認。

    3. 如果客人沒下單,那么應該說服他在度假前下單,這樣的話,等他度完假回來,生產也接近尾聲或是完成了。

    4. 盡量跟客人確認其假期多長,以便相應地安排工作。

    5. 維護老客戶。遇到淡季就能體會老客戶的珍貴了,特別是采購品種豐富的老客戶,在這段時間多問問他們的需求。

    6.可運用客戶開發軟件主動去開發除歐美以外的其他國家市場。圖靈搜系統是根據大數據地毯式搜索全球優質采購商,是開發其他國家市場的必備神器。

    7. 如果淡季來臨之時,實在閑得發慌,那也找些事情充實自己。比如可以多研究一下平臺的功能、數據,多上傳一些產品,也可以完善產品信息。平時沒工夫處理的事情,可以淡季的時候操作。

    好了,小編能分享的方法就只有這些了,希望對大家能有一點點的幫助,不過對于勤奮又有方法的人來說,努力就是旺季,不努力就是淡季啦,所以淡季的時候也可以主動多去開發開發除歐美以外其他市場的客戶。

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