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    怎么提高開發信的效果?-外貿知識-深圳市七達通科技有限公司

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    怎么提高開發信的效果?

    來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2478 時間:2019-09-28 09:42:41

    對于外貿新人來說,開發信應該是最受關注的一個問題了,盡管已經有很多大神以開發信為主題寫了很多文章,但還是不乏很多人會問開發信怎么寫,開發信沒有回復怎么辦這種類似的問題,尤其是一些外貿新人,于是就會有很多人認為開發信是非常深奧,寫開發信是非常困難的的一件事情。

    其實并不是這樣的,開發信并沒有那么高深莫測,它就是一個信息載體,在給客戶寫開發信的時候,你只需要把你想要傳達給客戶的信息表達清楚就可以了。首先你要清楚你寫這封開發信的目的,然后把你要干什么,你是做什么的,大致地跟客戶說清楚,比如說我是哪家公司的,寫這封開發信就是來推銷的,推銷的產品是什么,我的產品有什么優勢,這些都是你要傳達的信息的主體,最好直奔主題,少說廢話,不要讓一些無用的信息掩蓋了信息主體。

    比起開發信,我認為更重要的是去收集客戶信息以及分析客戶信息上,要確認的基本就是兩個方面,這個客戶的公司需要我們這個產品,這封開發信的收件人是負責人,只有確認了這兩點之后,開發信的效果才會顯著。像那種廣撒網的方式是沒有效果可言的,搜到了幾百個郵箱,不管三七二十一,直接就發開發信,就不要想著去求什么回復率。

    對于開發信,我覺得有這么一些點是需要我們去注意的:標題一點要清晰明了,表明你的公司以及生產的產品;盡量不要群發郵件,如果非得用群發,不要忘記選擇“群發單顯”這個功能,這樣客戶就不會知道這封郵件是群發的,他那邊只顯示發給了他自己;郵件內容不要過于單一,內容和標題可以變換著來,你一直發一樣的內容和標題,客戶一眼就能知道你這個是發過很多次的,甚至連點都不會想去點,變換著發,沒準你就能找到客戶真正的興趣點在哪;多申請幾個郵箱,老是用同一個郵箱去給客戶發,客戶煩了可能就會扔進垃圾箱了;盡量整理你發出去的郵件,因為這些郵箱中有可能有高質量的客戶,但是你群發,客戶不一定理你,但是在你有了足夠的能力之后說不定就能夠發掘這些潛在客戶;

    如果你搜索一家公司,找到了幾個郵箱,盡量分批來發郵件,不要一口氣全發了;如果是企業郵箱,拿著郵箱的域名部分進入對方的網站,看看有沒有什么有用的信息,如果有,這個郵箱就拿出來,單獨發,這也是一個精發郵件的過程。一直都在說開發信不贊成廣撒網地去發,相比而言,我認為精發郵件更好,開發信本身并沒有那么多的學問的,在發送郵件之前,先琢磨一下選擇哪種方式更好,才能讓開發信的效果得到顯著提升。


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