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    如何利用谷歌尋找免費的海關數據(附詳細教程)-外貿知識-深圳市七達通科技有限公司

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    如何利用谷歌尋找免費的海關數據(附詳細教程)

    來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2683 時間:2020-02-10 14:45:39

    一、找到目的國海關數據

    利用google搜索功能,先積累原始資源,找到目的國的一到兩個資源后,再利用google 的related功能,然后就可以找到很多類似的這種提供海關數據的服務。以這個網站為例:http://www.usaimportdata.com/   這個是比較還可以的一個海關數據的網站,那么我想利用它找到更優質的海關數據網站,所以我利用google related功能,搜索結果如下:

    如何利用谷歌尋找免費的海關數據(附詳細教程)

    這里我們可以搜到很多類似的海關數據服務網站,我們可以從中挑選一些不錯的,篩選之后再把這個網站進行related,然后直到找到不錯的資源。這里我就不再演示了,分享一些我覺得還不錯的,大家可以以這個為基點,然后去利用related功能去找到更好的資源。

    http://www.importgenius.com/    

    http://www.intertrade.cn/    

    http://www.usportexaminer.com/    

    http://www.importersinusa.com/    

    http://www.usaimportdata.com/

    另外,在進入一個新市場,沒有基礎的資源,那么怎么找到這個基礎的資源呢?其實也是有辦法,大家可以總結下這類海關數據網站的關鍵字規律。

    規律:我從海關數據網站中總結出了以下幾個高頻出現的關鍵詞 importer, data, info, trade, database, shipping datails等;再結合提單上的關鍵字,如Consignee Name, Shipper Name, U.S. Port of Unlading,Bill of Lading Number,Sample Bill of Lading等。組合關鍵字范例:Consignee Name importer database usa importer+國家縮寫+database shipping datails,這里我們以uk為例進行演示。

    hs編碼+國家  e.g: +usa

    二、如何利用海關數據開發客戶

    現在我把我找到的一些海關數據網站列出來,

    http://www.importgenius.com/    

    http://www.intertrade.cn/    

    http://www.usportexaminer.com/    

    http://www.importersinusa.com/    

    http://www.usaimportdata.com/    

    接下來我要用他來開發客戶.我這里用http://www.usportexaminer.com/ 這個網站為例:

    我搜索我的產品關鍵詞humidor,然后出來如下兩條結果:

    我打開第一個結果,得到如下信息:

    從搜索結果看,這個客戶算是個還ok的客戶,量還行,不大也不小,所以這種客戶開發下來也是可以的。另外這個數據是2015年7月份的,所以也不是太早,所以這個客戶基本上不出意外情況,還在做我們產品。我們再看看這個客戶的供應商,NEW SCOPE LTD,還有地址,這個也是我們需要去研究的,我需要去研究它的產品風格,質量,價格可能是多少,銷售團隊怎樣。重要的待會還會利用另一個工具,把其他的客戶也可以挖出來。

    然后我就可以利用客戶公司名去搜客戶網站,J C NEWMAN CIGAR CO,然后盡一切可能進行深挖,最終目的跟客戶聯系上。這里我們看實操結果:

    第一個搜索結果就是,然后就是google搜索技巧深挖客戶分析的事情了,這個就下文再講。這里我先不忙著找聯系人啥的,我還想看看這個客戶還找了些什么其他的供應商,也就是想知道他的上下游關系。這里就需要利用另外兩個工具:

    http://en.52wmb.com/    上下游關系    

    https://cn.panjiva.com/    上下游關系    

    這兩個也是海關數據,但是是付費的,但是也不妨礙我們可以免費利用到他的功能。這里又要借助偉大的google了。我把這個客戶的名字 在加上panjiva這個網站利用google搜索加法進行搜索,看看我們得到什么結果。

    我得到以下信息:

    1、客戶最近一次采購是在6月9號,與我之前的猜測沒錯,他現在還需要我的產品。

    2、這個客戶總共有42家供應商,其中最大的一家供應商是Tabacalera A. Fuente y Cia.,旁邊介紹客戶所屬的行業確實是我們的行業。

    3、然后就是提單信息,明顯量都不錯,nice。

    供應商分析

    接下來我們來分析供應商,我同樣把供應商的名字NEW SCOPE LTD和這個panjiva.com放一起

    得到以下信息:

    1. 這個供應商是深圳的,地址也知道了,說不定可以上去面訪

    2. 其次我感覺也許他跟這個客戶合作的并不怎樣,因為最近一次訂單還是在2月份,已經進半年沒訂單了,也許出問題了,這是趁虛而入的好機會。

    3. 這個客戶竟然是這個供應商最大的客戶,所以這個公司其實是實力不咋地的,所以翹起來也不是難度很大。

    4. 然后就是提單了,不錯的量。

    這個技能掌握嫻熟,有沒有覺得其實你是個很恐怖的人,客戶和供應商的信息你了若指掌,然后你為了這個訂單,你可以很有目的性的去接觸獲取一切你想要的信息,而對方卻毫不知情的。另外需要提一下,剛剛分析客戶信息的時候,里面出現了客戶最大供應商的名字,你也可以利用這種方式去挖掘一下信息。這個不難,其實比較難的是后面的談判。

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