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    如何評估外貿營銷的效果?-外貿知識-深圳市七達通科技有限公司

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    如何評估外貿營銷的效果?

    來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:1871 時間:2020-07-17 09:55:54
    外貿營銷包括谷歌優化推廣,社交媒體營銷等多個渠道,想要有好的效果,并不是在這些渠道發發帖子,更新內容就可以的,需要很多營銷技巧,并注意數據總結。那么如何進行對這些渠道操作效果進行評估呢?下面給大家一些建議,希望對大家有所幫助。

    01網站中的內容效果評估

    訪問次數:內容頁面被訪問的次數,建議同時觀察單位時間內和其他同類內容的數據對比,從而了解當前處于何種水平;

    瀏覽時間:訪客在該頁面的平均停留時間。一般來說,內容頁面的停留時間大于45秒才是基礎值。為了增加頁面停留時間,可以考慮在頁面中加入互動內容或者視頻;

    跳出率:指的是訪客僅僅訪問了當前頁面,沒有點擊到任何其他頁面,就關閉了網站的情況,占到所有瀏覽次數的比例。比如有100個人訪問該頁面,其中60個人僅僅看了當前頁面就點了關閉按鈕,那當前頁面的跳出率就是60%。事實上,60%的跳出率還算不錯的,很多糟糕的網站,跳出率能達到85%,甚至90%以上。優化網站跳出率,內容的質量和站內鏈接的豐富與便利程度,十分重要;

    跳轉頁面:觀察訪問者在看過當前頁面之后,去了哪些其他頁面。排名靠前的頁面,說明在訪客眼里和當前頁面的相關度很高。時常觀察這項數據,專門去優化訪客訪問多的頁面,能夠有效改善瀏覽時間和優化跳出率;

    關鍵詞搜索量與競爭度:每一篇內容應該有一個核心的關鍵詞,既是內容的主題,也是SEO的聚焦點。在選擇關鍵詞的時候,除相關性之外,最應該審視的就是關鍵詞的搜索量與競爭度,這是決定內容在搜索引擎獲得曝光的最重要因素。理想情況下,搜索量大(每月大于10k搜索)、競爭度低(小于30)的詞是最佳選擇。然而現實中這樣的詞很少見,所以只能反復尋找權衡,找一個平衡點。

    反饋率:如果內容頁面上有反饋入口,比如留言框或者訂閱按鈕,則可以統計該項數據,觀察不同內容的反饋轉化率,找到歸因,專項優化,能極大提升反饋率。

    網站內容的數據監控,可以通過網站統計工具,如Google Analytics、Facebook Pixel等,進行直觀的查看、分析、對比。

    02社交媒體內容效果評估

    展示量(Expressions):指的是該條信息被多少人看到過。由于社交媒體的推薦機制,并不是所有的粉絲都會看到你的內容,所以內容質量決定了會被多大比例的人看到。粉絲轉發之后,被他的好友看到,也會算在展示量里面;

    互動量和互動率:一個帖子的點贊/轉發/評論數量,以及和瀏覽量之間的比例。數值當然是越高越好;

    轉載后@賬號數量:有些粉絲在轉發的時候,還會@原始賬號,這種情況下,我們可以在社交媒體平臺通過搜索找到這些帖子。定時關注這一數據,能夠知道客戶是如何評價我們的,也能對一些負面的內容做出及時應對。

    03廣告渠道的內容效果評估

    展示量:在單位時間內,使用一定數額的預算,所獲取到的頁面展示數量;

    點擊率:在內容展示之后,有多少比例的瀏覽者點擊并查看了內容;

    單次點擊成本:每次點擊的費用,也就是常說的CPC。決定CPC的因素有很多,最常見的有:素材質量、目標受眾相關度、出價(Bid模式下)、投放區域和時間等。如果發現CPC居高不下,就要從這幾個方面依次分析歸因,針對問題進行優化;

    轉化率:點擊瀏覽的用戶,有多少產生了轉化。不同的廣告,轉化行為標準也有所不同,比如:注冊、訂閱、留言、成交等。

    單次轉化成本:為了達成一次轉化(如一個詢盤留言),總共的花費是多少?也就是常說的CPA。比如一次點擊是1美金,10次點擊才有一個詢盤留言,那么“詢盤”這個轉化行為的成本就是10美金。決定轉化的因素主要包括:落地頁和入口頁相關度、落地頁質量、提供內容的性價比、用戶采取行為時的難易度(比如注冊就比下單容易)等。

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